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Verkauf

Vertriebstraining

Lösungsverkauf

Unter Lösungsverkauf oder Solution Selling verstehen wir den Verkauf einer Lösung, die exakt zu den individuellen Bedürfnissen unseres Kunden passt.

Dale Carnegie vermittelt auf interaktive und sehr praxisorientierte Weise die Grundlagen des Verkaufens sowie die Fähigkeiten zum Lösungsverkauf: 

  • Selbstbewusst an Herausforderungen im Verkauf herangehen
  • Kundenbedürfnisse und Motive erkennen und verstehen
  • Bedarfsorientiert beraten
  • Lösungen überzeugend vermitteln
  • Einwände entkräften
  • langfristig gute Beziehungen zu Kunden aufbauen.

Emotionale Faktoren und Vertrauen haben im Lösungsverkauf eine hohe Bedeutung. Schafft ein Verkäufer es, den Bedarf und die Kaufmotive seines Kunden zu erkennen, sein Angebot genau darauf auszurichten und damit zum echten Problemlöser wird, hat der Wettbewerb keine Chance.

Mit dem bewährten Dale Carnegie Verkaufsprozess erlernen Ihre Mitarbeiter, wie sie durch ein umfassendes Kundenverständnis passgenaue Angebote entwickeln und eine Lösung statt nur ein Produkt verkaufen.

 

Globale Kompetenz

Dale Carnegie ist einer der wenigen Anbieter, der in der Lage ist, internationale Trainingsprojekte durchzuführen - nach Ihren Richtlinien und unter Berücksichtigung der jeweiligen Landeskultur. Da unsere Trainer weltweit nach den gleichen hohen Maßstäben und Richtlinien ausgebildet werden, liefern wir eine einheitlich hohe Trainingsqualität in über 90 Ländern.

Fähigkeiten zum Lösungsverkauf trainieren: Wir beraten Sie gerne!

 

Unsere Trainingsmodule im Bereich Verkauf:

Nach Themenbereich filtern:
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   Primäre Kompetenzen     Weitere Kompetenzen
 
  Titel des Moduls Themenbereiche Profil
PDF Document Den Verkaufsprozess erfolgreich meistern Verkaufskompetenzen für Verkaufsleiter
 
Kommunikation, Neukundengewinnung
 
 
Einflussnahme, Kundenbindung
PDF Document Eine Verbindung herstellen Verkaufskompetenzen Außendienst
 
Kundenbindung, Neukundengewinnung
 
 
Sozialkompetenz, Professionalität
PDF Document Einwände entkräten Verkaufskompetenzen Außendienst
 
Neukundengewinnung
 
 
Kommunikation, Sozialkompetenz, Stressmanagement
PDF Document Erfolgreich führen im Verkauf Professionelles Verkaufsmanagement
 
Human Resource Management, Leadership
 
 
Offenheit, Vision, Professionalität, Einflussnahme
PDF Document Interesse wecken Verkaufskompetenzen Außendienst
 
Neukundengewinnung
 
 
Kommunikation, Sozialkompetenz, Kundenbindung
PDF Document Leistung im Verkauf definieren Professionelles Verkaufsmanagement
 
Kommunikation, Verantwortlichkeit
 
 
Ergebnisorientierung, Human Resource Management, Leadership, Vision
PDF Document Lösungen präsentieren Verkaufskompetenzen Außendienst
 
Kommunikation, Neukundengewinnung
 
 
Sozialkompetenz, Kundenbindung
PDF Document Motive ansprechen, Zusagen sichern Verkaufskompetenzen Außendienst
 
Neukundengewinnung
 
 
Kommunikation, Einflussnahme, Kundenbindung
PDF Document Sales Meetings Professionelles Verkaufsmanagement
 
Kommunikation, Leadership
 
 
Einstellung, Human Resource Management, Sozialkompetenz, Verantwortlichkeit
PDF Document Verkäufer coachen Professionelles Verkaufsmanagement
 
Ergebnisorientierung, Human Resource Management
 
 
Einstellung, Leadership, Sozialkompetenz, Vision, Professionalität
PDF Document Verkäufer einstellen Professionelles Verkaufsmanagement
 
Human Resource Management, Leadership
 
 
Managementprozesse
PDF Document Verkäufer rekrutieren Professionelles Verkaufsmanagement
 
Human Resource Management
 
 
Leadership, Sozialkompetenz, Einflussnahme
PDF Document Verkaufschancen entdecken Kundenentwicklung
 
Kundenbindung, Neukundengewinnung
 
 
Ergebnisorientierung, Initiative
PDF Document Verkaufskompetenzen: Grundlagen Verkaufskompetenzen Außendienst
 
Kundenbindung, Neukundengewinnung
 
 
Sozialkompetenz, Vision
 

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Fabrikstrasse 22
CH-8370 Sirnach
+41 71 577 01 25

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